О команде и продукте:
Команда продаж данных и технологий 2ГИС https://dev.2gis.ru создает IT-решения, на которых строится бизнес: от API-сервисов и баз данных до сложной геоаналитики и векторных карт.
Что вы будете делать:
- Управлять и развивать портфель ключевых клиентов: Вы будете стратегическим партнером для бизнеса клиента. Ваша задача — не просто продлить договор, а увеличить доходность вверенных аккаунтов.
- Проводить регулярные встречи: Общаться с руководством клиента, анализировать потребление трафика, выявлять риски оттока и разрабатывать планы по удержанию крупных контрактов.
- Развивать клиентов (продажи): Выявлять возможности для продажи новых сервисов, перевода клиентов на более высокие тарифы или долгосрочные (годовые) контракты.
- Управлять договорной и финансовой дисциплиной: Согласовывать индивидуальные условия сотрудничества, работать с юристами и контролировать поступления по крупным счетам.
- Быть голосом клиента: Транслировать обратную связь от крупного бизнеса продуктовым командам для улучшения наших сервисов.
Что для нас важно:
- Опыт работы с корпоративными клиентами от 1 года: клиентский менеджмент (управление аккаунтами), активные продажи или развитие корпоративных клиентов.
- Управление метриками аккаунта: вы понимаете, как через работу с показателями оттока, ценностью клиента и уровнем лояльности влиять на финансовые результаты.
- Техническая эрудиция: понимание того, как работают программные интерфейсы, базы данных и векторные карты. Опыт работы в Битрикс24.
- Высокий уровень коммуникации: умение вести переговоры с представителями госсектора и топ-менеджмента, выдерживать деловую этику и находить выход из конфликтных ситуаций.
- Проактивность: вы не ждете, пока клиент захочет уйти, а предугадываете его потребности.
Что мы предлагаем:
- Работа с клиентами по всей России из офиса 2ГИС в Новосибирске: пл. Маркса, 7, БЦ «СанСити».
- График по будням с 09:00 до 18:00.
- Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию и белая заработная плата.
- 28 дней отпуска и дополнительные дни отдыха за стаж.
- ДМС, медицинский кабинет и телемедицина.
- Корпоративное обучение, поддержка наставника и возможности карьерного роста.
- Льготные условия по ипотеке, корпоративные бонусы и скидки.